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重磅！O2O項目死亡名單曝光！觸目驚心！

發布時間：2015-07-02

2013年，中國餐飲行業O2O市場規模達到623億元，預計到2015年，我國餐飲行業O2O市場規模將達到1200億元左右，而資本市場對于餐飲O2O也是青眼有加。然而，現實是殘酷的，以下就是那些O著O著就掛了的餐飲類企業，也算是一個警示。

當下，越來越多的餐飲企業開始將“O2O”作為標配，添加在自己的企業介紹中，不提O2O似乎成了很沒面子的事情。而這樣的瘋狂也同時引來了資本的共舞，O2O開始頻繁出現在商業計劃書以及投資協議書中。以BAT為代表的互聯網巨頭在O2O領域的頻繁出手更是讓O2O行業看起來無比誘人。

但在水漲船高的融資額和估值背后，真正脫穎而出的餐飲O2O項目卻并不多見，據了解，絕大部分餐飲O2O企業很難拿到C輪融資。蜂擁而上的餐飲O2O項目背后面臨著嚴重的同質化、線下資源不足以及資金鏈問題。

作為餐飲O2O類項目的知名創業者，雕爺曾公開表示：“O2O創業的窗口期可能已經結束了。”

為了弄清餐飲O2O項目的真實生存環境，有餐飲人士查閱了大量資料，從包括餐飲在內的多個行業著手，制作出一份沉重的“華東O2O項目敗局手冊”。

這份手冊上，橫躺著眾多一窩蜂后慘死路邊的案例，除了唏噓感慨外，我們更希望各位看官，特別是身處餐飲O2O項目中的創業者能夠吸取前者的教訓，心懷敬畏，踏實地走下去。

餐飲O2O

2014年國內的O2O市場中，餐飲行業市場份額占比高達43%，居首位。預計到2015年，我國餐飲行業O2O市場規模將達到1200億元左右。

與此同時，資本市場對于餐飲O2O也是相當照顧。今年1月7日，餐飲外賣平臺“零號線”完成B輪融資，金額約3000萬美元，由騰訊領投，紅杉資本及戈壁資本跟投。1月27日，網上訂購平臺“餓了么”完成3.5億美元E輪融資，投資方包括中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本。

然而，在看得見的光芒背后，隱藏著更多黯然退場者。

死亡名單：

死亡原因：

1、“平臺黑洞”

外賣平臺必須不斷地燒錢、補貼、砸流量、搶用戶。餓了么、美團等巨頭不斷掀起用戶搶奪戰。但用戶能夠持續選擇的入口是有限的，只有第一沒有第二。項目難度系數較大。

2、有空間，但運作難度大

卡卡鮮、物本購等都是基于特色產品而形成的O2O模式，但也都面臨著物流和規模化的壓力，凈菜配送市場潛力巨大，但運營難度同樣不可小覷。

3、行業壁壘低

創業者所選領域是否是剛需決定了議價能力。因此，細分領域的用戶量和需求頻次就決定了項目質量。嗨咖啡的失敗就在于非剛需且頻次低。此外，阿姨送菜上門的項目，面向的人群比較垂直，流量有限，做大不易。

因此，對于創業者來說，如何切入藍海的細分市場，做出特色，迅速做大流量，形成差異化優勢成為餐飲O2O的關鍵。

餐飲O2O創業成功關鍵要素

1、基于時差選項目

不同品類受到互聯網影響的程度是不一樣的，也就意味著不同的O2O項目面臨的挑戰和機遇是不一樣的。創業者要善于利用行業特性，去發現那些尚未被重視但是具備一定潛力的品類。當別人都在做外賣，你可以去做火鍋;當別人都在做火鍋，你可以去做海鮮。

2、基于痛點做產品

O2O只是形式而已，最終還是要回歸到用戶需求本身。解決的問題是不是用戶的剛需?是不是用戶愿意為之買單?是不是高頻次的消費?這些問題都將決定這個O2O項目的生命力。創業者要拋開所謂的O2O外衣，去找到這個行業的本質和用戶的痛點。

3、基于內容做傳播

互聯網時代的“人人皆媒體”效應，使得媒介傳播效率大大提高，內容本身的重要性得以凸顯，優質的內容、事件是品牌傳播的關鍵。比如叫個鴨子、鵝滴神這種項目的走紅，和一個好的名字有很大的關系，餐飲創業項目做傳播的，一定要重視內容運營的重要性。

4、基于速度做勢

對于餐飲創業者而言，有些時候，速度勝過一切。必須在短時間內形成細分領域的品牌知名度，進而去融錢、聚人、整合資源、持續打造品牌。如果沒能利用好這個時間窗口，那么很可能就會被巨頭盯上，后果很可能這個市場你就出局了。

5、有選擇地規避平臺黑洞

各種類型的餐飲O2O項目，在線上都將面臨“平臺黑洞”效應，一些大的平臺攜用戶和數據占有入口資源，會讓很多新進創業項目卷入這個“黑洞”。餐飲創業者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢能的時候，要注意回避平臺黑洞，不去跟這些大平臺拼流量，最好選擇重度垂直的細分市場，做深做透。

O2O本身就不是個新鮮事物，其核心在于商務電子化和運營數據化。對于餐飲服務業O2O項目來說，線上的入口乃兵家必爭之地，如何迅速地聚合目標受眾人群，形成入口優勢和品牌勢能，積攢做大的資本，是餐飲創業者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的餐飲項目出現在未來的死亡名單上。

當然，還有很多其它行業的例子，在這里就不一一列舉了，總之，O2O的水不是那么好趟的。

來源：創客公社