可遇上淡季呢?銷售下降，業(yè)務減少，很多的店可能因為淡季而面臨關張的危險。

 

這個問題是很多的老板擔憂的問題，怎么辦?第一個想到的是促銷這個手段，當然并并不是以促銷就能直接把店給經(jīng)營上去。如何合理運營促銷策略是每個店鋪是每個店主都要面臨的問題。

 

今天就給各位店主收集了15個有創(chuàng)意的促銷方案，選擇合適自己的方案，讓淡季也能變成旺季。

 

價格：永遠的促銷利器

 

價格折扣

 

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

 

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

 

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

 

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

 

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

 

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

 

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

 

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

 

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

 

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

 

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

 

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

 

獎品促銷

 

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

 

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

 

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

 

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

 

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

 

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

 

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

 

會員促銷

 

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

 

購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”

 

此方案賺的人氣、時間、落差。

 

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

 

5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

 

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

 

購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

 

變相折扣

 

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

 

55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

 

方案14 多買多送——變相折扣

 

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

 

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

 

將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

來源于：網(wǎng)絡