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網址：www.domachine.com.cn海底撈、巴奴、永和大王、真功夫…餐飲經典商戰盤點
發布時間：2017-08-02
7月21日，火爆一時的網紅餐飲品牌“一籠小確幸”上海地區門店因突發食品安全事件而被全部關停，線上業務也被全部下線。
7月4日，金錢豹在北京最后一家門店宣布關門，隨后上海的餐廳也宣布關門歇業，這個曾盛極一時的海鮮自助餐飲品牌倒下了，而且還債臺高筑、紛爭不斷。要知道，在10多年前吃一頓金錢豹還是一件很有面子的事兒。
借用清代戲曲家孔尚任的《桃花扇》中的一段唱詞：“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”
一邊是這些曾經盛極一時的餐飲品牌轟然倒塌，一邊是全民餐飲創業潮涌現、各種跨界人士紛紛踏入餐飲紅海。
筷玩思維認為，餐飲業態如此復雜，如今競爭又如此慘烈，新興品牌之間、新老品牌之間，甚至老牌餐企之間的競爭從未停止，在市場、品牌方面的爭奪戰更加激烈，甚至大BOSS發表的言論都可以成為競爭內容本身。
商場即戰場，但又不同于戰場一定要打個你死我活，商戰的目的仍是獲取最大的利潤。而高明的商場宿將也不會做零和博弈這樣的虧本買賣，如果能夠打壓對手，我當然高興，如果能以戰養戰為我助力，我更是喜聞樂見。
海底撈 VS 巴奴：無關生死，只為分割更多火鍋市場
對口味差異不大的火鍋品類來說，其實難以出現巨型的火鍋品牌，而海底撈和巴奴為何就做成行業老大老二？
面對憑借服務打下江山的海底撈，巴奴經歷學舞面失敗后，回歸產品本身，并進軍毛肚火鍋這一細分市場。
海底撈和巴奴以各自的特色在火鍋領域脫穎而出。從表面上看，海底撈和巴奴的核心優勢并不沖突，一個主打服務，一個主打產品，各有千秋。他們到底在爭什么？
我們回頭看看這兩個品牌的誕生環境，在火鍋口味差異不大的情況下，海底撈靠服務建立品牌護城河，然而在巴奴憑借特色產品殺出重圍的背景下，服務成為了兼具貶褒含義的詞，它代表著產品沒有特色。
其實海底撈多次表露，服務是其優勢之一，他們在產品方面也下了不少功夫。但是面對巴奴這樣的挑釁，海底撈似乎也的確說不出具體的特色產品，于是正面出擊：你說我產品沒特色，那我就擴充產品嘍，你的毛肚出名，那我也賣，不過就是跟你打打價格戰；你上啥新品，我也上唄。
海底撈開啟了學習巴奴的大戰。巴奴推明檔廚房，海底撈跟著；巴奴擴張店面，海底撈緊跟其后貼身開店；巴奴發布繡球菌、紅皮土豆、笨菠菜等新品，海底撈也上；巴奴開新品發布會，海底撈緊隨其后；巴奴的開店策略是開中小型店面，近兩年海底撈的新店面積也不斷縮小。
圍繞著黑白毛肚的口水戰更是表明火鍋老大、老二的公開宣戰之意。
海巴之戰在產品戰、選址戰、價格戰、裝修戰等多維度展開，形容為貼身肉搏毫無夸張。回到我們的問題他們到底在爭什么，他們在爭奪到底服務和產品哪個更重要嗎？別被巴奴給繞進去了，這只是巴奴的挑釁宣言，海底撈也從來沒說自己只做服務，他們爭奪的是火鍋市場。
因為對顧客來說，想吃火鍋了，但只有一個胃，只能選一家喜歡的去吃。所以，海底撈也好，巴奴也好，打服務牌也好、產品牌也罷，商戰最終的目的只有一個，那就是搶占市場。從年銷售額50多億的海底撈和年銷售額近10億的巴奴來看，雙方的市場體量使得各自的根基都比較牢固。
因此，雙方開展戰役的目標也不是爭個你死我活，而是封鎖與反封鎖，爭取搶占更大的市場。
從雙方開戰的態勢來看，巴奴勢頭正猛、動作不斷，海底撈也不甘落后采取騰訊早期的做法，吸收學習別人的好思路，在模仿的基礎上力求超越。
從這一角度來看，這場火鍋老大老二的較量雖然激烈，但至少不會悲壯。如果雙方通過競爭推出了更多好的火鍋產品，于自身于火鍋行業都有好處。于自身打造了新的產品優勢，于行業擴充了火鍋產品的種類。
永和大王 VS 真功夫：步步緊逼，永和大王打品質牌，真功夫轉向供應鏈
中式快餐連鎖品牌永和大王和真功夫，擁有許多共同之處，可謂競爭之激烈，如都有大量的直營店，都有24小時全日營業的店。
幾年前，永和大王進軍早餐市場，推出“5元早餐”，包括其招牌產品豆漿、油條等，真功夫則緊隨其后推出了專為上班族研發的售價僅4.5元的什錦飯團，都想在早餐市場上占據優勢。
并且真功夫和永和大王都不約而同地進軍全時段運營模式，引入早、中、晚三餐，加上休閑、宵夜全時段菜單理念。
去年，永和大王不斷探索新的開店模式，比如把幾家門店開在醫院內部，為醫院的醫生、護士以及病人家屬服務。
而在今年6月27日，真功夫在廣州宣布，“功夫鮮食匯”供應鏈平臺正式對外開放服務。
據筷玩思維統計，目前，永和大王在全國各地分布著320多家店，90%以上仍然是直營店。而真功夫則在全國擁有600家直營門店。
都堅持直營理念，都有全天段營業的門店，都爭相推出新品、打價格戰，永和大王和真功夫的競爭從未斷過，今年永和大王以堅持現磨豆漿22年的新聞再次強化了消費者對其品質的認知，而真功夫更是新開了供應鏈平臺，并將經營重心由門店轉移到供應鏈。
7月17日在高鐵上訂外賣成為現實，永和大王、真功夫紛紛跟上時代潮流成為首批服務商。
永和大王和真功夫的競爭可謂是步步緊逼，現在看來真功夫的直營店更多，并且又有大動作——開放供應鏈平臺。將來，誰會是贏家呢？是堅持品質的永和大王還是拓展業務鏈的真功夫？
“道道都好吃”VS“吹噓好吃死得快”：好吃該不該吹不重要，打造品牌辨識度是關鍵
前有西貝莜面村賈國龍說“閉著眼睛點，道道都好吃”，后有海底撈創始人張勇稱“凡是吹自己口味好的，都會死得很快”，這里，我們聞到了濃濃的火藥味。
作為餐飲界的兩個大牛，西貝和海底撈的話如此爭鋒相對，成了一種隔空發功的斗爭，無招勝有招。到底哪一個是對的呢？
其實好吃的說法更符合我們的常識，自古以來那些沿街叫賣的小販不都是叫著“不好吃不要錢”的嗎？西貝的經營理念就是遵循了常識，通過在制作過程中把關，把好吃變成了西貝的品牌標識。
比如，西貝做大拌菜要用白醋，起初試了日本的醋，后來發現用檸檬汁更好，于是花精力挑選最適合的檸檬，最后選擇了進口的檸檬。賈國龍說如果他發現菜品不好吃，會從原材料、廚師、設備等各方面進行檢查，找出原因所在。
這個時代人們的消費能力提高，與傳統的餐廳要壓成本的思路不同，西貝這樣的餐企在原料上考究，雖然成本高了，但可通過高客單價彌補，并且還形成了極具辨識度的品牌。因此“道道都好吃”反映的是西貝的理念。
至于張勇所說的“凡是吹自己口味好的，都會死得很快”，這里，他并不是否定要把菜品做好吃，而是否認拿口味好來當招牌。因為在他看來，好吃是沒有標準的，每個人口味、成長環境不同，菜品怎么可能讓所有人滿意呢？
因此，海底撈會根據不同地方的飲食偏好，把口味做的更精細，比如上海火鍋鍋底的油水比例在1:2，成都在2:1，重慶火鍋則高達8:2。
從海底撈的精細化定制口味來看，其確實很重視對顧客的服務。在張勇看來，口味是基礎，但并不能構成核心競爭力。而張勇的對手杜中兵也曾說過，國人吃東西，吃的并非是食品本身的口味，而是它所承載的文化。
聽起來，似乎海底撈的說法更有道理。然而這兩句看似矛盾的話，都不過是海底撈和西貝自身品牌經營理念的體現。好吃這個事兒，它本身就是對的，重要的不是該不該說的問題，而是怎么說，怎么打造品牌獨一無二的辨識度，怎么準確地找到自身定位。
而這些大佬們也通過這貌似矛盾的話，進一步將自身品牌形象、品牌優勢深入人心，這便是商戰的智慧。
星巴克 VS Costa：星巴克擴張加快，Costa定位不清屈居第二
說完“餐”，再來說“飲”。在全球的咖啡館市場上，星巴克和Costa難分伯仲。
同是快餐咖啡這一品類，勢必會在產品上你追我趕，比如著名的Flat White之爭。在星巴克推出Flat White（馥芮白）一周后，Costa就推出了相同的單品，取名為醇藝白，并發文《這才是真正的Flat White》向星巴克隔空喊話。
星巴克增加了品類，開始供應?烤蔬菜、鷹嘴豆泥等熱食，Costa也馬上賣粥、意面、沙拉等午餐品類。
更有意思的是，星巴克與Costa都是會利用消費者心理來營銷的行家。他們推出的會員卡便是極佳的說明。事實上，Costa最先推出會員卡——88元的打折卡，可以換取一杯36元的拿鐵咖啡，并且以后的消費都打9折，實行積分制。
這一度影響了星巴克的銷量，但星巴克馬上也推出了星享卡實行積分制，不同等級的星享卡可享受不同的優惠，后來居上。
星巴克還將會員卡功能進行了升級，比如新辦的銀星卡里，會有3張親友邀請券（買一送一）。和Costa相比，星巴克不僅實現了提高消費單價、捆綁會員，還讓老顧客自動為自己增加客源。自此，星享卡成為了增加星巴克收入的一大利器。
但在進入中國市場后，星巴克卻穩居第一。
Costa最初進入中國市場，放出豪言“干不掉星巴克就回家”，最初幾年擴張速度很快，卻一直屈居老二的地位，進入中國市場十幾年后，依然和星巴克有相當距離，背后的原因可能是定位問題。
咖啡作為舶來品，星巴克最早將這一新品種帶入中國，已將咖啡的調性給定了，咖啡代表著一種生活方式，其實并沒有多少中國人真的很懂咖啡，中國的消費者更在意的是咖啡廳的氛圍。
而Costa自進入中國市場以來，就一直花大力氣研磨咖啡，甚至還專門成立了一個部門，負責到全球各個門店監測咖啡制作水準。
追求咖啡品質本來沒錯，只是Costa既定位為快餐咖啡又要對品質精雕細琢，本身顯得混亂。并且咖啡既已成為了中國人的一種生活方式，本應接地氣的Costa還去強調其英國元素，顯然是放錯了重心。
來源：紅餐網
